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“想不想超越招行做老大?” 谢永林:向招行学习,但平安要走自己的路,详解缘何创收不创利

4月8日下午,平安银行股东大会在深南东路的老职场召开。

一些股东自全国各地而来,有人已是连续三年参加股东大会,有人则是长期持有平安银行。在提问环节,股东们踊跃举手:

“很多人拿平安银行和招商银行做比较,平安银行已经做到了老二的位置,未来要不要做第一?”

“据券商中国统计,平安银行去年人均创收在同业里最高,但是人均创利却远低于招行、兴业,为什么?今年能否改变创收不创利的局面?”

“平安银行新三年有哪些新战略和新计划,会给股东带来哪些新期待?”

“管理层考不考虑从二级市场买入股票?“

面对股东们的关切,平安银行管理层一一回应。

股东大会上被比招商银行,谢永林:“平安要走自己的路”

同样身处改革开放前沿深圳,同样是主打零售的股份制银行,招商银行和平安银行是被投资者比较得最多、最仔细的两家银行。

“平安银行已经做到了股份行第二的位置,如果放在行业未来格局去思考,平安银行是否一定要做到第一,还是说是做到第二就可以了?”股东大会上,一位自称是坚定的平安银行支持者的股东提问。

现场出现小范围骚动,这位股东问出了很多人的心声。平安银行是否满足与一直做老二,如何看待与招商银行之间的差距,不少投资者都想知道的答案。

对于这个问题,平安银行董事长谢永林回答道,“招商银行非常优秀,我们应该真心实意的向他们学习。在一个市场上,有一个受尊敬竞争对手,对两方都是好事。”

但是谢永林表示,平安银行的发展道路,要依据自己的体力、自己的资源,走出一条可持续、相对快速的发展道路。

“我们和其他银行(基础)不一样,即便是我们喘着粗气,规模也未必跟得上。平安银行一定要走不一样的道路。“谢永林说,从去年到今年,平安银行对升级三个条线的打法已经想得很明白。无论零售,对公,打法上都要进行全面升级,平安银行将打造一张全新的资产负债表,风险更低,质量更高,将有一个全新的数字化经营模式,产能更高,成本更低。

提到新三年平安银行的发展策略重点,谢永林表示,仍是以零售银行为核心策略不变,当资源不足的时候仍倾尽全力打造零售银行。而所有的打法,都会沿着“双轻”(轻资产、轻资本)的路线走。平安将用”投行+商行+投资”的方法,借助集团的资源,把银行的资产负债表做轻。

对于是否要争第一,谢永林则表示,平安银行的战略目标是做“中国最卓越、全球领先的智能化零售银行”,这个“最”字,说出来了就要一定要做到,“这个要当仁不让。”

私人银行“数据很得意,但服务很一般”

相对于同行,平安银行的私人银行近年增长快速。2020年,平安银行私行达标客户 5.73 万户,较上年末增长 30.8%,私行客户 AUM 规模突破万亿,达11,288.97 亿元,较上年末增长 53.8%。在私行业务带动下,平安银行总体 AUM余额保持较快增长,余额达到 26,247.62 亿元, 较上年末增长32.4%。

有股东提问,平安私人银行增速较快,原因是什么,不足的地方在哪里?

平安银行行长特别助理蔡新发解释,近年平安银行的中台能力大幅提升,尤其是私人银行与平安信托财富管理部门整合后,又引入业内优秀人才加盟,令产品能力和服务能力得以提升,为快速发展奠定了基础。

平安银行还加大了对集团综合金融优势的利用,比如与一些高端寿险业务员的合作,对私行业务产生了积极的影响。此外,科技手段的进步,也对于提升私行客户的服务体验提供了帮助。

宏观地看,私行业务数字增长得很好,每年30%-40%的增长,但是微观地看,服务和客户分数都不高。

他举例,我们有一些股东也是平安银行的私行客户,有人抱怨自己没有流动性,说明我们给客户的配置还是不够好,财富健康度还有待提升。

谢永林补充道,“看数字,很得意,有30%-40%的增长。但是看客户,我们的服务其实非常一般,水准是十分地差。”他同时表示,这背后的意思是,私行成长空间仍然巨大。平安银行还有很长的路要走。

蔡新发也表示,私行业务看起来竞争激烈,实际上还是蓝海市场。目前平安银行正从多方面改进,加强整体组织能力的建设,把复杂的产品与客户的分群相结合,利用科技的手段赋能团队,提升用户体验。

“当我们做好上面的工作后,集团有超过100万私行客户,还有很大的潜力给我们转化。”蔡新发表示。

去年为何人均创收不创利?

“据券商中国统计,平安银行去年人均创收更是超过420万元,位列第一。招行是330万,兴业是338万,平安遥遥领先。但我关心最终落实到利润上的有多少。我统计了一下,在利润和收入的比例上,平安银行是18.8%,但招行、兴业是32%至35%。我想问一下,平安银行的创收是高了,但创利这一块准备怎么改善?“一位股东提问。

谢永林表示,去年因全行非标理财提前清理,拨备计提增加等因素,利润受到影响较大,影响了人均利润,预计今年该指标能改善。

资产质量方面,2020年末,平安银行不良率 1.18%,较上年末下降 0.47 个百分点,拨备覆盖率201.40%,较上年末上升 18.28 个百分点。有投资者问,展望未来1-2年,平安银行资产质量的趋势会怎样?

平安银行副行长郭世邦表示,未来几年平安银行的不良率将趋于变好。他解释,对公方面,现在银行能够看清每一笔业务怎么赚钱的,每一笔贷款是什么状况。“对公是真的见底了,彻底见底。不良率整个1.18%,股份制银行里第二。“

零售业务上,不良率在下行。去年受疫情影响有一段时间比较高,目前不良率已经回复到了疫情前的水平,今年预计稳中有降。整体看,未来1-2年,除非经济再出现去年那种情况,平安银行资产质量将会逐步向好。

去年以来,各家银行管理层纷纷增持自家银行,平安银行是否有二级市场增持计划?

平安银行董秘周强表示,平安银行管理层一直在考虑增持的问题。“我们对自己的股价非常有信心,努力探讨各种方式增持,包括个人增持、管理层的增持、实施员工持股计划等,但我最希望还是做员工持股计划,这样不光是管理层,还有核心员工都能与公司发展绑在一起。

但员工持股有一个问题,要等到财政部关于国有银行员工持股计划管理办法出台以后,才能做这件事情。我们现在得到的好消息是,财政部正在加快研究银行员工持股计划管理办法的规定,办法出台后,我们会积极参与。”

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